什么是销售增长率 1什么是混合销售行为

销售增长率是企业本年销售收入增长额同上年销售收入总额之比。本年销售增长额为本年销售收入减去上年销售收入的差额，它是分析企业成长状况和发展能力的基本指标。

销售增长率的计算公式为：

销售增长率=本年销售增长额÷上年销售总额

=（本年销售额-上年销售额）÷上年销售总额

销售增长率=本年销售额/上年销售额-1

【例】小明公司2014年至2017 年销售收入分别是1000万元、1300万元、1500万元和1200万元，请计算小明公司每年的销售增长率。

2015年销售增长率=（1300-1000）/1000*100%=30%

2016年销售增长率=（1500-1300）/1300*100%=15.38%

2017年销售增长率=（1200-1500）/1500*100%=20%

销售增长率有什么用？

（1）销售增长率是衡量企业经营状况和市场占有能力、预测企业经营业务拓展趋势的重要指标，也是企业扩张增量资本和存量资本的重要前提。

（2）该指标越大，表明其增长速度越快，企业市场前景越好。

（3）销售增长率可用来帮助判定、预测公司商品处于寿命周期的哪个阶段。例如：一般从相对长期趋势来观察，产品市场销售额呈直线上升时，属于成长阶段；销售额稳定且增长幅度趋于疲软时，属于成熟阶段；销售额连续下降时，属于衰退阶段。

1什么是混合销售行为

混合销售行为，是指在实际工作中，一项销售行为常常会既涉及货物销售又涉及提供应税劳务。混合销售行为的特点是销售货物与提供非应税劳务是由同一纳税人实现，价款是从一个购买方取得的。其中，非应税劳务是指属于应缴营业税的劳务，如交通运输业、建筑业、金融保险业、邮电通信业、文化体育业、娱乐业、服务业等。

什么是销售收入和产品销售收入

销售收入，也被称为营业收入或经营收入：是指企业发生在商品产品、自制半成品或提供劳务，使商品产品所有权转移，收到货款、劳务价款或取得索取价款凭证，而认定的收入。

产品销售收入，指工业企业在销售产成品、自制半成品时，按销售价格从购货单位取得的货款收入（包括价外补贴收入）。

产品销售收入的确认条件是什么？

1、与收入有关的经济利益很可能流入企业，该经济利益的流入会导致企业资产的增加或负债的减少

2、经济利益的流入能够可靠计量

具体账务处理是什么？

A.一般情况

确认销售商品收入时，企业应按已收或应收的合同或协议价款，加上应收取的 增值税额，借记“银行存款”、“ 应收账款”，“ 应收票据”等科目，按确定的收入金额，贷记“ 主营业务收入”、“ 其他业务收入”等科目，按应收取的增值税额，贷记“ 应交税费— 应交增值税（ 销项税额）”科目

B.涉及销售折扣或折让

1、 现金折扣：企业销售商品涉及现金折扣的，应当按照扣除现金折扣前的金额确定销售商品收入金额。 现金折扣在实际发生时计入财务费用。

2、 商业折扣：企业销售商品涉及商业折扣的，应当按照扣除商业折扣后的金额确定销售商品收入金额。

3、 销售折让：是指企业因售出商品的质量不合格等原因而在售价上给予的减让。对于销售折让，企业应分别不同情况进行处理：①已确认收入的售出商品发生销售折让的，通常应当在发生时冲减当期销售商品收入；②已确认收入的销售折让属于资产负债表日后事项的，应当按照有关资产负债表日后事项的相关规定进行处理。

特例：附有销售退回条件的商品销售

A.企业根据以往经验能够合理估计退货可能性且确认与退货相关负债的，通常应在发出商品时确认收入。

B.企业不能合理估计退货可能性的，通常应在售出商品的退货期满时确认收入。

什么是销售一体化

销售一体化是指统一一个窗口对外销售的运营新模式。市场需求也是一个窗口分类传导，生产计划专项递交，大大降低了企业内部销售环节成本，提高了应变市场能力和效率。销售一体化运营模式的优势在于形成了新的竞争优势，增加了运营有效性，降低了成本，增加了客户满意度，还可以获取额外的利润源。